Read Handbücher Unternehmenspraxis - bisherige Fachbuchausgabe: Wie man Kunden gewinnt: Das Leitbuch erfolgreicher Verkaufspraxis by Heinz M. Goldmann Online

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Informationen zum Titel Als Seminar in Buchform vermittelt dieses Standardwerk die Grundformeln des Verkaufens Es wirft alle relevanten Fragestellungen auf, die gute Verk uferinnen und Verk ufer f r sich beantworten m ssen Die Ware und ihre Qualit t die Rolle des Preises der Zutritt zum Kunden der Ablauf eines Verkaufsgespr chs Die Neuauflage des Klassikers verwendet aktuelle Beispiele und ber cksichtigt neue Themen z.B Business to Business oder Internet....

Title : Handbücher Unternehmenspraxis - bisherige Fachbuchausgabe: Wie man Kunden gewinnt: Das Leitbuch erfolgreicher Verkaufspraxis
Author :
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ISBN : 3464492044
ISBN13 : 978-3464492048
Format Type : Paperback
Language : Deutsch
Publisher : Cornelsen Scriptor Auflage 13 Auflage August 2002
Number of Pages : 276 Pages
File Size : 777 KB
Status : Available For Download
Last checked : 21 Minutes ago!

Handbücher Unternehmenspraxis - bisherige Fachbuchausgabe: Wie man Kunden gewinnt: Das Leitbuch erfolgreicher Verkaufspraxis Reviews

  • Fuchs Werner T. Dr
    2019-04-03 22:12

    Wer die 13.Auflage des Goldmann liest, weiss wieder mal, dass es nicht so viel Neues unter der Sonne gibt, wie man uns immer weismachen will. Denn wer den aktualisierten Longseller durcharbeitet und die wichtigsten Strategien auch wirklich umsetzt, wird keine Mühe haben, den Eiffelturm drei Mal zu verkaufen. Aber da Goldmann an langjährige Kundenbindungen denkt, wählt er nur Praxisbeispiele, die seriös sind und über den schnellen Abschluss hinausgehen. Wie in einem Seminar wird der Leser zum eigenen Denken angeregt. Testfragen, Fallbeispiele, Aufgaben und Kontrolllisten ermöglichen individuelles Vorgehen. Überaus spannend ist es, die Meinung eines alten Hasen zum Internetverkauf zu lesen. Allein schon dieses Kapitel lohnt eine Anschaffung. Da dem Buch keine CD-ROM beiliegt, ist man gezwungen, die vorgeschlagenen Arbeitsmittel selber PC-tauglich aufzuarbeiten. Und das ist gut so. Denn selbst Goldmann kann uns die Mühen nicht abnehmen, Wissen durch Anwendung und eigenen Fleiss zu verinnerlichen. Goldmanns tolles Buch war vor Jahren mein erster Kontakt mit einem Verkaufsratgeber. Er hat mich damals begeistert und schafft das auch heute noch.

  • Melbi88
    2019-04-07 14:14

    Ich hatte dieses Buch in einer früheren Auflage erstmals per 1989 gekauft - und habe es förmlich verschlungen. Die gleiche Auflage habe ich dann etwa 2 Jahre später nochmals von vorne bis hinten durchgelesen. Dann war das Buch während mehreren Jahren vergriffen. Gottseidank hat sich der Verlag entschlossen, eine neue Auflage zu publizieren - und so habe ich mir ein Exemplar der neuesten Ausgabe wieder gekauft. Das stimmt allerdings so nicht: ich habe insgesamt 4 Exemplare gekauft! Warum? Eines ist für mich - die anderen 3 Exemplare für meine Mitarbeiter im Verkauf. Jetzt arbeiten wir 1 Kapitel nach dem anderen durch - und ich kann dabei nur folgendes festhalten: macht es genauso wie ich. 1 Kapitel nach dem anderen und ihr werdet stauten! Das Buch ist auch ein Arbeitsbuch - mir kommt es nur recht, dass das Layout grosszügig ausgelegt ist. So habe ich nämlich die Möglichkeit, meine Gedanken und Notizen - sowie Stellen, die mir für unsere Branche wichtig erscheinen - direkt in das Buch einzutragen (mit Leuchtstift, Rotstift, Bleistift). Ist ja auch egal; wichtig ist einzig, dass man dadurch wieder schneller seine Gedanken beim Nachschlagen findet.Eine Empfehlung an alle Verkaufs- und Marketingleiter, an alle Team-Leiter im Verkauf und alle Verkäufer überhaupt - oder die, die es wirklich gut machen wollen!Daneben würde ich auch noch Dale Carnegie empfehlen (Wie man Freunde gewinnt; der Erfolg ist in Dir) sowie Frank Bettger (Lebe begeistert, und gewinne; leider ist die Hörbuch-Version vergriffen; wäre prima zum einschlafen)